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16个最适合中小美容院的促销方法

2019.09.09 出处:138大美业人才网 作者:陈皮 责任编辑:小丹

成功的促销活动需要具备特点:增加促销活动的知识性、体现促销活动附加值、注重促销活动的趣味性、设定简单易记的促销内容、有效的促销组合、促销活动前期要做好宣传工作。

成功的促销活动需要具备特点:增加促销活动的知识性、体现促销活动附加值、注重促销活动的趣味性、设定简单易记的促销内容、有效的促销组合、促销活动前期要做好宣传工作。

小编整理了适合中小型美容院的促销宣传方法,供大家借鉴。

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低门槛进入法

1、免费试做法

集中顾客、指定时间、免费试做、培养顾客(但有的收费,有的过强推销)

2、打折优惠法

提价后再打折此法为现在最原始也是最基本常用法,最后形成价格大战。

3、赠送试用法

此法为---常用手法,宝洁公司进入中国市场时,用过此法,美容院可根据实际情况来派发。沙宣也曾大量派送围布和洗发水。

4、买大送小法

如买二送一、买客装送院装、买客装送免费疗程,免费加工,买美白送丰胸或美体送精油,时尚套装礼包(旅游用、季节用)。

5、建卡结合法

有金卡、银卡,月、季、年卡,连环卡、贵宾卡、积分卡、会员卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、联盟卡、皇冠卡、情缘卡等。

6、消费返点法

消费后返点计数、积分、设计积累方案,可返现金或产品,同时成功为第二年会员卡上或可参加年底酒会或抽奖活动。

宣传造势法

1、硬性广告法

软性推存、分类广告、蓝花广告剪下可做奖券等。

2、自制刊册法

自制宣传册或刊物面深入的介绍自己,可大量派发实力体现 ,影响倍增。

3、形象设计法

请设计师现场根据多人情况,如现在的公共形象顾问 ,美容从业人员必须具备设计才能。

情感牌

1、丈夫支持法

从男人入手来做促销,如:三八节、十一或五一节,提出陪你太太做美容宣传计划,母亲节、情人节等,男人更希望自己的太太最美,同时送他称号最佳男人颁发证书等

2、成功女人讲座法

讲述美容院老板,如何从普通女性,历经磨练,最终成功的,愈传愈奇,炒做个人,提升品牌。

3、顾客培训法

对于美容特别热衷的特殊会员,可进行美容培训,甚至出资让她们到美容学校进行短期培训学习。

借力法

1、提成推存法

的顾客成为推销点,进行返单,来刺激顾客来发展新的客源,同时以积分方式核算和字塔式的业绩。

2、联盟借力法

一个活动多方受益,可与婚纱影楼合作,做护肤送婚纱照。买日化送专业服务,如珊拉娜。

3、互补合作法

如一个是美容,一个是美甲 。可互相合作,力求声势浩大,此活动可 由代理商发起。

4、内调保健法

内服外用是目前流行的主题。与保健品结合有更大的空间,高度的获利渠道。因为可食可擦的产品更具市场。

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